一个互联网是做网络营销利润的小伙伴，一年的业绩是3000万，每个月200万，我被吓蒙了。我也是做同样的工作，为什么和人家差距这么大？于是就想和她交流一下，看看到底什么原因。交流之后发现，原来她也是帮公司做全网整合营销推广，包括阿里巴巴、百度竞价、百度SEO、各种B2B平台推广等等。我做的不就是这些吗？人家做5年，我做了4年，再差也不至于差这么多。原来人家是招代理加盟商的，这招厉害，让别人来帮你卖货赚钱，你只负责生产、发货。每个地区加盟商肯定每年都要销售很多很多的商品，一旦稳定之后，每年的进货量都会很可观。哎，哪里像我们这样一单一单的做，吃了上顿没下顿。

我们这个展柜制作的业务，受很多限制，首先，它是非标的，每个客户要求都不一样，遇到没有图纸的客户，你还得上门面谈、量尺寸，给她设计图纸，做下来，可能也就2、3万块钱。人家的产品都标准化了，明码标价，只要质量还可以，价格适中，就可以合作。不像我们沟通来沟通去，才能确定一个订单。除非是找到大牌的公司，他们有自己的设计团队，图纸的事情不用我们操心那种，这样的客户也是可遇不可求。网上有很多小客户，很多散单，大部分都是没有图纸的，这个转化就比较困难。

网络上有很多推广方法，如果怕麻烦，直接砸钱做广告，但是要能有把握能赚回广告费。如果经费不足，就只能用免费的推广方法了，怎么做呢？就是到处发布免费信息，到各种网络平台上去发布产品信息，越勤奋，效果越好。相当于农民工，苦大力一样的勤奋发帖。做得猛了，确实可以日进斗金。关键还是产品的问题，产品不行，再努力也是白搭。生产能力、供货能力，也是非常关键。哎，这方面，我感觉自己还是不够努力，没有给公司找到更多的客户，这个也是我的责任，还是埋头苦干，努力工作吧。